Potenziare l’esposizione degli articoli: un metodo per incrementare le conversioni
Durante la co-creazione del nuovo concept del punto vendita Ermitažas, l’obiettivo non era solo migliorare la presentazione e l’esposizione dei prodotti, ma anche di trovare soluzioni per ottimizzare il flusso dei consumatori e incrementare il cross-selling.
Prodotti presentati per attrarre l’attenzione del consumatore
Presentare un prodotto in modo che risulti attraente per il consumatore è spesso di cruciale importanza per incrementare le conversioni e ottimizzare le vendite. Ciò vale per la maggior parte del settore retail, ma per i punti vendita di arredamento e bricolage, la sfida è spesso maggiore. La catena Ermitažas non fa eccezione, specialmente se considera un assortimento di più di 70.000 articoli diversi, spesso ingombranti.
Layout del punto vendita per una maggiore praticità di acquisto
Il primo compito del nostro team di esperti nella progettazione delle soluzioni è stato sviluppare e progettare un layout in grado di ottimizzare il flusso dei consumatori all’interno dei punti vendita. Il passo successivo è stata realizzare un’esposizione accattivante degli articoli e di un visual merchandising migliorato per offrire un’esperienza di acquisto in-store significativa, prolungare il tempo di permanenza nel punto vendita e incrementare le vendite. Un altro obiettivo era ottenere una maggiore praticità di acquisto, permettendo al consumatore di visionare e acquistare questi prodotti spesso grandi e ingombranti.
Ben presto è parso evidente che il processo richiedeva soluzioni personalizzate. Tutte le soluzioni e i materiali sono stati quindi attentamente valutati, gli allestimenti dei punti vendita sono stati personalizzati, sviluppati, prodotti e infine installati.
Promozione degli articoli invitante e flessibile, margini assicurati
Dato che Ermitažas apre 1-2 nuovi punti vendita ogni anno, il nostro obiettivo era una soluzione che prevedesse interni sostenibili, modificabili nel tempo e realizzati appositamente per promuovere i prodotti in modo accattivante.
Tutti gli allestimenti per il visual merchandising sono stati realizzati in formato modulare. Possono essere utilizzati in svariati modi e trasformati facilmente dal personale, contribuendo così a ridurre i costi operativi ma anche a migliorare l’esperienza del consumatore e le vendite complessive.
